第7章 的大单子(2/3)
06年的驾校，巧立名目各种收费是正常的事情，补考费这些都是交给驾校的，可不像后世都在1231🍵5上缴费。黑心点的驾校无脑招生，根本不管及格率和口碑，学员越多越好，人多了拼命压缩练车时间，越挂科越赚钱，更加黑心点的私人驾校兜售包过费。
“老弟，交🛂🙥🌢个底吧，能😀♽打几折或者说返点多少？”
人均三千的报名费，你们驾校的平均利润在一千元左右，校长您可别说做不到这个利润，很多人考完科目一科目二就消失不见，这些人身上的利润只高不低，还有额💑👊外的补考费模拟费练车费。”
一般的广告投放都有返点政策，通常5%左右，🃌可以是现金返还也可以是折算到下一次广告费中。
见万⚊🏯🝨启平脸上表情阴晴不定，⚔陈平江又补了一句：“忘了说了，我本人也是东财的大一学🏴🞐📕生，目前既是班长，也是学生会的干部，在财大师生中还是有些影响力的。”
万🗌启平愣住，而后💭🕈🇭惊讶的看着陈平💄江，像是见了鬼一般。
“啥玩意？🛂🙥🌢你还是个学生，而且才大一？”刚才陈平江说同学介绍，万启平还没太在意🙩🍇🅺，以为是今年刚🏳毕业的大学生，没想到居然还是个大一的小鬼。
现在大学生都这么牛逼了吗？做生意这么厉🝏害！🃌每一句话都说到了自🄡⚫🔘己心坎里。
“老弟，你不是在吹牛逼吧？”
陈平江摇了摇手机，“信不信我现在打个电话给工管学院的院长🅲？”
万启平愣住，眼珠子转了转，沉吟半天而后一🔂♙拍桌子🎜👼：“打电话就不必了，明天你带着合同来签字。”
……
走出驾💮校校门，六人小分队还觉着是在做梦一般，不敢置信：“我的妈呀，128000的大单子，我差点以🙴🎧为那个校长要把我们赶出来，没想到居然谈成了？”
“老板报价格的时候，我都惊了，换成我只敢推个几千块钱的小广⛬🝟⛬🝟告位。”
李西想半天也没想明白，“老大，为什💆🏣🛶么你一自报家门，对方就一锤定音了？”
陈平⚊🏯🝨江摆♻🍪出一副酷酷的表情：“可能被我班长和学生会干部的身份吓到了🂓吧？”
李西哭笑不得，这两个😀♽名头在学校内部可🞨🖪🕗能还有点用，走上社会算个啥啊。
见众人不明所以，陈平江才解释：“小单子谈合作，中等单子讲究信任，这种大金额单子追求的是资源。首先对比东江日报我们的确是有优势，对方也正好有投放广告的需求，目标客户我们找的准，时间点又拿捏的很好，谈下个小几万的单子问题不大。可是再往🎍上，对方看重的就不再是广告，而是你背后的资源。
对方到最后一定是为了😀♽资源置换，在工作生活中去置换他想要的东西想办的事情。
这个例子还不是那么准确，他⚔能够一锤定音可能在乎的是我在🁏🄯🁄学🅲校的资源？也可能看好我本人，甚至是之后要找我办什么事。”
“那我们这种没有资源的怎么办？”
“老弟，交🛂🙥🌢个底吧，能😀♽打几折或者说返点多少？”
人均三千的报名费，你们驾校的平均利润在一千元左右，校长您可别说做不到这个利润，很多人考完科目一科目二就消失不见，这些人身上的利润只高不低，还有额💑👊外的补考费模拟费练车费。”
一般的广告投放都有返点政策，通常5%左右，🃌可以是现金返还也可以是折算到下一次广告费中。
见万⚊🏯🝨启平脸上表情阴晴不定，⚔陈平江又补了一句：“忘了说了，我本人也是东财的大一学🏴🞐📕生，目前既是班长，也是学生会的干部，在财大师生中还是有些影响力的。”
万🗌启平愣住，而后💭🕈🇭惊讶的看着陈平💄江，像是见了鬼一般。
“啥玩意？🛂🙥🌢你还是个学生，而且才大一？”刚才陈平江说同学介绍，万启平还没太在意🙩🍇🅺，以为是今年刚🏳毕业的大学生，没想到居然还是个大一的小鬼。
现在大学生都这么牛逼了吗？做生意这么厉🝏害！🃌每一句话都说到了自🄡⚫🔘己心坎里。
“老弟，你不是在吹牛逼吧？”
陈平江摇了摇手机，“信不信我现在打个电话给工管学院的院长🅲？”
万启平愣住，眼珠子转了转，沉吟半天而后一🔂♙拍桌子🎜👼：“打电话就不必了，明天你带着合同来签字。”
……
走出驾💮校校门，六人小分队还觉着是在做梦一般，不敢置信：“我的妈呀，128000的大单子，我差点以🙴🎧为那个校长要把我们赶出来，没想到居然谈成了？”
“老板报价格的时候，我都惊了，换成我只敢推个几千块钱的小广⛬🝟⛬🝟告位。”
李西想半天也没想明白，“老大，为什💆🏣🛶么你一自报家门，对方就一锤定音了？”
陈平⚊🏯🝨江摆♻🍪出一副酷酷的表情：“可能被我班长和学生会干部的身份吓到了🂓吧？”
李西哭笑不得，这两个😀♽名头在学校内部可🞨🖪🕗能还有点用，走上社会算个啥啊。
见众人不明所以，陈平江才解释：“小单子谈合作，中等单子讲究信任，这种大金额单子追求的是资源。首先对比东江日报我们的确是有优势，对方也正好有投放广告的需求，目标客户我们找的准，时间点又拿捏的很好，谈下个小几万的单子问题不大。可是再往🎍上，对方看重的就不再是广告，而是你背后的资源。
对方到最后一定是为了😀♽资源置换，在工作生活中去置换他想要的东西想办的事情。
这个例子还不是那么准确，他⚔能够一锤定音可能在乎的是我在🁏🄯🁄学🅲校的资源？也可能看好我本人，甚至是之后要找我办什么事。”
“那我们这种没有资源的怎么办？”