第18章 大大的广告单(1/5)
跟🖫🕨薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。
一年也就是1个亿的样子。
在🖫🕨阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。
上🖫🕨午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，🙰🎀🍼周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副🃘总裴瑶在⛎🙓谈。
包括各种各样的业务细节，以及法务条文等♙🈷等。
校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了☵🃯🛗。
开始，淘宝🔗🀲🔗🀲的报价是10元/1000PV，校内网的🝈报价是15元/1000PV。
后来🐫🂴📂经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点♙🈷头，主协议的最终定价锁定在了10元/1000PV。
除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，🖕则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，🝈现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
所以主协议条款的📏🙵🎱收益，基本上🛇能确定下来，一年应该在5000万-🄈7000万元之间。
不过，补充协议就充满了不确定性。
大学生们是否会频繁点击淘宝链🛇接，谁都🙰🎀🍼说不准🄢⚶🕷。
按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产🅱生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为🐫🂴📂每年只需要支付七八🝠🌟千🗄🙅🇾万的广告费，比预期的1亿广告费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这🗄🙅🇾🗄🙅🇾样的广告🝒方案都不太满意，在全力争取15元/1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没有合作⚪🔏⛐诚意了。
周不器却有自己的小算计。
一年也就是1个亿的样子。
在🖫🕨阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。
上🖫🕨午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，🙰🎀🍼周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副🃘总裴瑶在⛎🙓谈。
包括各种各样的业务细节，以及法务条文等♙🈷等。
校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了☵🃯🛗。
开始，淘宝🔗🀲🔗🀲的报价是10元/1000PV，校内网的🝈报价是15元/1000PV。
后来🐫🂴📂经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点♙🈷头，主协议的最终定价锁定在了10元/1000PV。
除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，🖕则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，🝈现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
所以主协议条款的📏🙵🎱收益，基本上🛇能确定下来，一年应该在5000万-🄈7000万元之间。
不过，补充协议就充满了不确定性。
大学生们是否会频繁点击淘宝链🛇接，谁都🙰🎀🍼说不准🄢⚶🕷。
按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产🅱生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为🐫🂴📂每年只需要支付七八🝠🌟千🗄🙅🇾万的广告费，比预期的1亿广告费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这🗄🙅🇾🗄🙅🇾样的广告🝒方案都不太满意，在全力争取15元/1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没有合作⚪🔏⛐诚意了。
周不器却有自己的小算计。