在山水名苑开盘之前,天🕶🎉🏐盛地产的🍼另一个♐🇣🚖项目——山水华府,已经进入到了销售尾声。

    山🃢🙞🋠水华府是桥城市的项目,由天盛地产桥城分🐋♼公司负责运营。

    销售初期,山水华府🇕😜🂏的🅜🇜业绩还是不错的。但是到🔀了后期,几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市,导致楼市整体供过于求,销量顿时停滞不前。

    为了提高去化速度,山水华府项🍍🆲📢目不得不跟其他几个项目打起了价格战,均价从1万元/平方米降到了♪🋐0.95万元/平方米。

    为了照顾早期购房者的情绪,山水华府的降🁞🆷🔍价幅度并🃑🗆🙚不是很大🞏,只有500元/平方米,低于同期的其他项目。

    为了提高竞争力☰🃃🕉,分公司又出台了多种优惠政策,变🃑🗆🙚相又降了价。

    如此磕🜭磕🌔绊绊地走到今天,总算是在超出预期两个月后,彻底完成了销售计划。

    最终,山水华府项目🇕😜🂏毛利润约为4.2亿元,比预期略低5个点。

    不过资🜭金能够快速回笼,对🛆公司来说终究是个好事。

    眼下市场竞争如此激烈,保持资金链🎆🎴🕓良性运转是很有必要的。

    同时,及早完成销售周期,也可以彻底解放公司的资源,🅬🉧使其能够🜺🇌🗊尽早投入到下一个项目的开发。

    与之相比,位于滨海市的山水名苑项目,虽然进入🏧销售阶段只有短短😟一个半🙯🍻🍖月的时间,但是销售情况良好,去化速度明显优于桥城的山水华府项目。

    桥🃢🙞🋠城的经济虽然发展得不错,但终究只是滨海下面的一个县级市,城市的虹吸效应有限,人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展,人口吸附能力有限的桥城,潜在购房需求基本已经释放完毕了。

    项目🏺🟆🚶扎堆入市和购房需求降低,两方面🍨🊣影响之下,桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。

    而滨海是长三角经济圈的重点城市,距离♐🇣🚖沪市和金陵都不算远,区位优势显著。

    就在今年,滨🈻🃡🙖🈻🃡🙖海更是登🅜🇜上了新一线城市的榜单——虽然排在末席,但综合实力依然不容小觑。

    滨海🏺🟆🚶经济基础雄厚,发展🕶🎉🏐迅速,城市的虹吸效应显著。

    人口的流入给这座城市带来了更多的🎆🎴🕓活力,同时🔀也带动着房地产行业进入发展的快车道。🐢🁤

    正🃢🙞🋠因🏺🟆🚶为这些,同样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府,销售进度才出现了很大的差别。🛵♉

    为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响,公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外,又增加了一次商演活动,用🌢🀵以提高山水名苑项目的关注度。

    有过主持开盘活☰🃃🕉动的经验,陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。