第2章 大大的广告单(1/5)
跟薇蜜网业🗿♰🌇务合作相比，校⚝内网的广告业务合作，反而🂏🍱是小生意了。
一年也就是1个亿的样子。
在阿里的决策人眼中，钱不是问题，🙤🌒⚋战略才是最重要的。🅿
上午，💈🏵先🍳是🗿♰🌇谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体📪🝧的业务谈判，马老板肯定不会♲🌘⚻参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。🚿🙌
包括各种各样🐖的业务细节，以及法务条⚶🕺文等等。
校内网💈🏵这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了🕔。
开始📪🝧，淘宝的报价是10元/1000PV，校内网的报价是15元/⛅1000PV。
后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元/10🛹♪00PV。
除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以🛷♚🉁拿到点击付费，每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学🝟生，所以用户基数☧🁳有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
所以主协议条🐖款的收益，基本上能确定下来，一年应🜷该在5000万-7000万元之间。
不过，补充协议就充满了不确定性。
大学生💈🏵们是🗿♰🌇否会频繁点击淘⚝宝链接，谁都说不准。
按照正常的广告投放数据🐠🁍🄟比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是10🗃😿00万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为每年只🗿♰🌇需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告🐉费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元/1000PV的广告方案，这🚁🐝是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没🏟🛒🛱有合作诚意了。
周不器却有自己的小算计。
一年也就是1个亿的样子。
在阿里的决策人眼中，钱不是问题，🙤🌒⚋战略才是最重要的。🅿
上午，💈🏵先🍳是🗿♰🌇谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体📪🝧的业务谈判，马老板肯定不会♲🌘⚻参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。🚿🙌
包括各种各样🐖的业务细节，以及法务条⚶🕺文等等。
校内网💈🏵这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了🕔。
开始📪🝧，淘宝的报价是10元/1000PV，校内网的报价是15元/⛅1000PV。
后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元/10🛹♪00PV。
除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以🛷♚🉁拿到点击付费，每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学🝟生，所以用户基数☧🁳有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
所以主协议条🐖款的收益，基本上能确定下来，一年应🜷该在5000万-7000万元之间。
不过，补充协议就充满了不确定性。
大学生💈🏵们是🗿♰🌇否会频繁点击淘⚝宝链接，谁都说不准。
按照正常的广告投放数据🐠🁍🄟比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是10🗃😿00万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为每年只🗿♰🌇需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告🐉费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元/1000PV的广告方案，这🚁🐝是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没🏟🛒🛱有合作诚意了。
周不器却有自己的小算计。